当消费的主流媒体发生变化的时候，相对应的营销方法自然要随之发生改变，现如今，家装行业的主导消费群体已经变成了80后和90后。

1.要想得出高效率的营销方法，首先要清楚他们的四个特征：

第一，他们的共同点就在于选择面非常广。
可以接受非常大的信息量，通过网上找资讯来来获取支持。

第二，朋友之间的意见也已经发生改变。
以前可能是长辈出主意，现在更多的用户他愿意去接受平辈、他的朋友圈、微博微信的朋友圈。

第三，互联网接受程度高。

第四，消费多样化，消费品质开始提高。
互联网第一代叫屌丝年代，第一拨网友他们需要的是为什么到互联网上买，价格可能占主导因素。

但从目前的数据来看，用户从原来注重价格开始转向注重品牌，注重服务，这我觉得是整个用户群一个变化。

2.基于这样的互联网用户群变化，装修公司在互联网营销上应该注重四点：

第一，注重第三方平台的口碑营销价值
随着小米科技董事长雷军所提到小米模式的口碑时，越来越多的传统行业也都开始朝口碑这块发展，也许正是因为口碑造就了小米，口碑营销才会这么的被大家重视。

在口碑营销上装修公司大都对微博微信很重视，却忽视了第三方平台的价值，现在每家企业都在讲，我很好，我很好 。

但是自己天天在讲自己好的同时，肯定是需要跟第三方平台或者跟更多消费者去传递一个口碑效应。

现在很多的第三方家装O2O平台，都推出了装修第三方监理，用户在做消费的时候，在决策时是有顾虑，作为第三方担保平台，用户会更放心。

第二，注重产品品质，回归到装修本身
回归到装修本身，无非是两个问题，“拿什么装修，可以物美价廉?”和“怎么装修，才能多快好省?”

前者比较可控，无非是提供优质且价廉的装修建材和装修方案，而后者涉及管控工人施工，也是装修的痛点所在。

目前在”怎么装修，才能多快好省?”上装修公司做得并不好。不少小公司笼络的不过是马路游击队，纠纷很多却无力解决。

一些中大型公司也难免将订单转包给加盟工队，质量控制难免存在问题。你设想了几百个验收节点，但在加盟工队那里很难执行。

也有业内人士直言，他们也知道自有的产业工人好，但是那样一平米报价要多出100元，为了追求低价不得不放弃自有产业工人。

其实，各家装修公司要在市场上真正分羹，做好有品质的服务才是正道，没有必要为了低价而牺牲品质。

第三，注重数据分析，精确定位客户
互联网有一个词叫大数据时代，如今，数据已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。

装修企业可以通过收集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者去购买产品。

同时还可以通过数据层面分析出来用户需求发生变化，及时调整企业的产品来迎合用户需求。

第四，注重产品迭代，从质变到量变
一个产品不可能是百分百完美的，特别对于做套餐的装修公司来说，需要不断自我否定不断自我改进套餐的配置。

迭代思维的真正内涵是升华，是积累，是总结，是量变到质变再到量变的过程，任何事物经过几次迭代之后都会蜕变成新的事物。

迭代思维的营销典范，莫过于腾讯的微信。而家装套餐产品也是一样的，迭代升级的家装套餐，在原有基础上将更具性价比，赢得市场青睐。

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