如何策划一次成功的营销,有哪些必要的因素? 策划方面要分解为几个核心成败因素!
1.目标人群
2.传播渠道
3.营销内容
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目标人群
最好的优质签单客户类型1:
婚房群体,所以人群比较年轻,由于现在年轻人都比较有主见,结婚着急等房用,所以父母最多参与,但不会决策,至于男方女方谁说了算,就不好说了,所以宽泛一点,就是结婚群体、买房群体。
2-3个月后即将交房的主力“刚需”签单群体,特别是租房成本大的城市如北上广,现在正租房的群体,一定是主力签单群体。
旧城改造或集体搬迁群体:一旦涉及旧城搬新城,或拆迁搬迁那是绝对的“急装”群体,一定要把握好此类客户群体。
人群定好了,就解决了传播渠道的问题。年轻群体首先基本上要算互联网原住民,所以大胆的线上报名吧,现在主要就是微信和社交群组,当然你的县城可能有细微差别,总之报名团购的复杂程度不能高。
营销传播流程第1步:
内部全员扩散:微信、朋友圈、QQ空间等
公司官方平台:微信、网站、电视、广播、广告
精准扩散:业主微信群、业主QQ群、
第三方扩散:当地论坛、大V、水军
线下扩散:商超DM 、直投快递纸质资料、商家联盟DM
活动营销内容
内容才是营销的关键,有了渠道不算是成功,真正打动消费者的一定是好的营销内容,什么是好的标准呢?那一定是内容可以引发消费者的行动,但即便这个过程也需要有一个心理到行为改变的必经过程,只要掌握这个规律就可以促进签单细分客户群体,引起针对目标群体的兴趣,才有可能吸引客户的目光
(一) 内容必须有创意和稀缺性
老一套的“满XXX返XXXX”、“砸金蛋”、“抽奖大转盘”、“送烟机灶具”等一系列所谓的促销还能让客户眼前一亮吗?一到节日送这个的家装公司挤破长安街也不过分吧?
(二) 差异化对比
既然客户会问你“好在哪里?”,既然客户会告诉你“我还需要对比一下”,既然客户对家装不了解,你为何不实现告诉他结果呢?
(三) 价格差的提前感知
如果客户对你之前的价格和价值一无所知,活动现场你就算赔上全公司对方也不一定觉得划算,甚至怀疑你有诈!这又是何必呢?近10年的中国信任危机的深化带给营销人的思考还不够吗?
(四) 内容呈现方式
视频+直播+图片+文字
(五) 人们关注的过程的预知,消费的更是预知体验感
家装行业为何不可以向“食品业”、“宜家家居”行业的营销靠近学习呢?对于体验感最新的营销感悟就是:
客户对未知的消费体验的信任来源于:预知的过程+实物触碰感+消费客户评价信用+公司整体形象+销售人员人品
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